[阅读] 读《茅台传》

[小天管理]

茅台可能是 A 股为数不多的几个可以入股的公司。

茅台对质量的追求来自在特殊时期负责挣外汇进而来换取需要的商品（如钢铁），所以茅台需要不计成本的保障质量。当然在大跃进时期也有为了提高产量而牺牲质量的时候，但周恩来的及时介入，导致危机没有扩散（原厂长被革职）。自此茅台的质量被写入基因。

现代企业的发展有三条路径，规模、渠道、品牌。

茅台无疑选择了收益最高的品牌，其实就是差异化经营。第一次品牌宣传阴差阳错的在人民大会堂，知名媒体都进行了报道。

茅台在规模化的尝试便是异地建厂，一共试验了两次，第二次较成功，孵化出了珍酒，但最后珍酒选择了独立发展，规模化便不了了之了。

茅台在 1998 时才开始构建其销售渠道，构建的过程极其辛苦。

茅台通过原产地概念巩固护城河，第一次划原产地时，堪堪覆盖茅台酒厂，在酒厂扩建时扩大了其原产地。

有个数据挺有意思：到 2022 年公款消费只占营收的 3%，可见理性的讲传统认为的贪污其实对茅台的影响很小。

一直以来大众都会用“酱香科技”来戏虐茅台，言外之意茅台对人类、国家根本没有贡献，不如华为、byd 们，其实只要想想尼采的酒神精神就能释然了，人生本来就是虚无的，寻找意义本身就是最大的意义。

最后说说茅台的坚持：

- 坚持固态发酵
- 坚持质量 first
- 坚持超级单品（世界上只有四个单品的销售额超过千亿，可口可乐，百事可乐，iPhone ）

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